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“来了来了”,国民闺女“英子”李庚希这波操作太上头!

2020-03-11 16:47:05 来源: 阅读:1

卫生巾品牌每年都是三八营销战役的主力军,为了赢得女性消费者的欢心,各大品牌使劲浑身解数,翻新营销传播花样。

就在其它品牌还在讨好“女王”和“女神”时,洁婷1013+今年开辟营销新姿势,携手全新代言人和大IP,为10到13岁+的女孩上演了一场专属成长营销。以魔性洗脑的社交全网互动迅速抢占消费者眼球,打爆新品概念。

一、细分人群市场,以差异化抢占需求用户

目前卫生护理行业品牌众多,市场上可供挑选的卫生巾品牌让人眼花缭乱,竞争激烈。洁婷发现少女市场同质化竞争严重,但市场并未饱和,普通少女卫生巾产品实用功能非针对性,情感体验未满足,没有真正满足女孩专属需求。

10到13岁的女孩正处于青春期的开始阶段,无论是心理上还是生理上都是成长转变的重要阶段,她们需要更多而陪伴和呵护。

洞察到用户真实需求后,洁婷进行市场蓝海细分,提出少女≠女孩的人群细分概念,聚焦10-13岁+女孩,打造行业首个全面满足初潮女孩真正需求的品牌。极致满足用户的需求,“陪伴女孩乐观面对成长烦恼”,这是1013+品牌诞生的缘由,也是品牌理念。

1013+以差异化切入市场后,如何快速打爆?

品牌抓住三八营销节点机会,提出“洁婷1013+女孩专属生理包”的概念,联合综艺大IP和短视频平台,通过代言人互动营销,迅速引爆新品。

二、代言人营销+IP大曝光,双重发力营销共振

作为一个新品牌,代言人营销是实现品牌与粉丝快速建立联系的有效方式。而选择00后新生代人气小花李庚希成为洁婷全新代言人,不仅是因为代言人和品牌的调性以及用户人群的高度相符,品牌更看重了李庚希阳光乐观和向上的荧幕形象,与专业的演技实力,这与1013+的品牌理念非常契合。

此次三八营销,洁婷1013+以一波代言人官宣,迅速引发流量聚集,通过明星影响力,成功吸引粉丝关注,拉开营销序幕。

①.代言人营销玩转短视频平台,趣味内容引发全网互动

从2019年短视频营销爆发后,越来越多的品牌开始在新媒体营销战役中迈出步伐。短视频营销如何打造?内容是非常关键的一部分。

从用户心理洞察出发,洁婷1013+的用户人群都是十一二岁,小女孩们刚来月经,既紧张又期待,女生之间有着特别的交流形式,一句“来了”成为大姨妈到来的特别暗号。

基于这样的用户心理,品牌借势代言人,在抖音平台发起了一场有趣又有梗的挑战赛活动,通过魔性洗脑的互动演绎女孩专属暗号,把主题“来了来了,就用洁婷1013+”打造成品牌印记,最终扩大品牌认知。

在传播过程中,运用大数据对核心目标人群进行投放,趣味的内容精准吸引到目标用户参与进来互动,并自发裂变互动挑战,成功扩大了品牌认知。

②.联合综艺大IP高品质曝光,热推国民闺女专属爆款

除了短视频内容营销,品牌更是联合综艺大IP《我家那闺女2》高品质、大曝光提升品牌影响力,并通过多元的营销方式和场景植入,与目标用户——1013+女孩的妈妈们(实际产品购买者)沟通,有效吸引用户关注及转化!

《我家那闺女》是湖南卫视打造的代际观察综艺节目,父母与女儿的沟通也是当下社会热议的话题。洁婷1013+选择与《我家那闺女》合作,不仅是想借助IP影响力扩大品牌认知,也是通过这个节目与妈妈群体沟通,把“女孩专属生理包”的概念传递出来,引发更多妈妈对青春期女儿成长话题的关注,俘获目标消费者的心智。

洁婷1013+在借势IP流量扩大曝光,传递品牌态度理念的同时,也在打造节目同款爆品,成功转化IP流量。

三、全渠道引流,实现从“营”到“销”的通路

在IP节目以外,洁婷1013+联动微博、抖音、小红书等多渠道平台打造全域精准营销,kol种草带货,最终实现品效合一。值得一提的是,洁婷1013+的使用人群是10到13岁的女孩,但目标消费者是妈妈人群,所以在传播上,品牌既要用趣味的内容引发小女孩来互动,同时也要和妈妈人群沟通。

为了达到全链路的精准营销,品牌与抖音、天猫等平台一同挖掘目标人群心智,细分人群需求,为使用人群和购买群人精准匹配不同内容。

比如,在抖音挑战赛内容互动上,品牌与小女孩沟通,以魔性好玩的内容引发参与,并撬动励齐女孩参与进来,花式创作趣味内容,把传播打造成一场抖音全网互动。

而在带货引流上,洁婷1013+并非一味寻求明星粉丝效应和IP引流,而是采用自上而下的投放策略,和KOL广泛合作,实现产品和消费者的深度沟通,KOL现身说法解决痛点引导购买,引爆《我家那闺女2》节目明星同款包包概念,达到品效合一。

当然,还有重要的一点,爆款的打造离不开产品本身自带天然爆款属性。

洁婷1013+在产品上,深度挖掘使用人群需求:10到13岁的女孩面临初潮,肌肤敏感,久坐,月经量大,运动量大,特别采用专利“百褶黑科技”(*中国发明专利:ZL201410826515.7*),中间低两侧高的百褶结构,使得它的防漏性更好,而且可以减少接触面与摩擦,可以更好地满足刚来大姨妈肌肤娇嫩、又喜欢跑跳的小女孩对于柔软与防漏的需求。

可以看出,产品的差异化、创意性的内容以及传播的精准性是能够快速打造爆款的主要原因。洁婷作为一家20多年的中国女性专业护理品牌,一直深度研究中国女性不同的细分需求,打造专属、专业的产品。这一次打造“1013+女孩专属生理包”概念,与目标人群精准玩在一起,不仅在消费者内心留下深刻的品牌符号印记,更俘获了他们的心智赢得消费者好感与信任,实现1013+“陪伴女孩乐观面对成长烦恼”的品牌核心愿景。


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