随着新型种植经济体与行业趋势的快速转变，农户的需求从单一的肥料产品需求转向了因地制宜解决农业生产问题的服务需求。这就要求企业除了有过硬的肥料产品外，必须打通赋能，线上线下一体化操作，打造闭环产业链和种植生态圈，形成全方位服务模式。

早在2017年祥云就提出了要构建以产品功能+农化服务为两翼，以价值营销为主体，厂商农三方共赢的农化服务体系，各经销商对此都表示大力支持。今年，由于新冠疫情和原材料不稳定的双重影响，项城复合肥市场十分低迷，急需转变思路通过农化服务打破僵局。祥云复合肥在项城市的总经销正丰万达总经理郭建军为追赶上半年肥料销售目标，于5月8日召开了业务团队会议，他指出现在疫情基本结束，祥云要抢在别人的前面，以优质的农化服务服务农民，开拓市场，所有业务经理要立刻行动起来。会上，正丰万达制定了五月份的三田两会营销计划，力争通过试验田示范及农民会，刺激销售市场，让用户更直观的去认识祥云肥料，享受更多优惠。

2020年5月12日大型小麦观摩正式启动

2020年5月14日官会镇祥云专卖店观摩会

2020年5月15日孙寨农民会

5月份，项城先后举办了大型小麦观摩会、官会镇祥云专卖店观摩会、孙寨农民会、直河村祥云专卖店观摩会、付集祥云专卖店农民会、官会镇祥云专卖店农民会、新桥祥云专卖店观摩会共7场会议，各个会议现场都是人声鼎沸，参与活动的农民在实地观摩的过程中，亲眼见证了祥云肥料的好肥效，并通过农民会切实享受到了祥云给与的优惠。平均每场会议结束祥云肥料订货量都能达到40吨，不仅证明了祥云肥料在当地的认可度，也给项城肥料市场销售带来了希望。

2020年5月16日直河村祥云专卖店观摩会

2020年5月17日付集祥云专卖店农民会

2020年5月18日官会镇祥云专卖店农民会

2020年5月20日新桥祥云专卖店观摩会

行动就有收获，坚持不懈才能走出低迷。面对棘手的市场情况，郭经理及项城所有业务经理都没有放弃，而是结合当地情况，制定新的营销计划，通过多场会议的成功举办带动了二级客户的销售积极性，为销售带来了原动力。郭总说能让老百姓用上祥云的好肥料，是作为一个祥云合伙人的责任和义务，未来，正丰万达也将全力协助祥云为农供好肥！

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